Rekrutacja online…
Czyli jak rekrutować do MLM za pomocą Internetu?
Dobre pytanie.
Lubię dzielić proces rekrutacji online na 2 różne etapy…
Rekrutacja Online – ETAP 1…
Etap 1 jest prosty, a etap 2 jest zaawansowany.
Większość ludzi, gdy to usłyszy od razu chce przejść do tej zaawansowanej części…
A TO POWAŻNY BŁĄD!
Przenieśmy się na moment do USA.
Do roku 1961.
Nie mam zielonego pojęcia o futbolu amerykańskim, ale kilka razy słyszałem historię jednego z najlepszych trenerów w historii, Vince Lombardi.
Zatem…
W lipcu 1961 roku drużyna o nazwie (chyba) packers pojawiła się na pierwszy dzień treningu po tym, jak w poprzednim sezonie ponieśli POTĘŻNĄ porażkę w Super Bowl, gdzie w finałowym meczu osiągnęli przewagę pod koniec czwartej kwarty, a i tak ostatecznie przegrali mistrzostwo z Orłami.
Bolało!
Pierwszy trening nowego sezonu czas zacząć, zatem trener (Vince Lombardi) wchodzi na boisko i zwraca się do tej grupy profesjonalnych sportowców na poziomie mistrzowskim i mówi…
„Panowie, to jest piłka nożna”.
Pomimo tego, że ci gracze znali mnóstwo zaawansowanych rzeczy, Vince chciał zacząć od podstaw, ponieważ wiedział, że jeśli opanują podstawy – wszystko inne automatycznie będzie działać nieskończenie lepiej.
Tak samo jest z rekrutacją online.
Pomiń podstawy, a będziesz cierpieć.
Opanuj je i naucz się rekrutować, a będziesz zadowolony 🙂
Przejdźmy dalej…
REKRUTACJA Online – ETAP 1
Słyszałem to albo czytałem już kilka razy w kilku miejscach, ale nie pamiętam kto jest autorem tych słów…
„Jeśli chcesz odnieść sukces w tym biznesie, musisz zrozumieć ludzką naturą„!
Przy okazji polecam Ci przeczytać książkę pt.:
„Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi”
Na początku nie rozumiałem o co chodzi z tymi ludźmi. Dotarło to do mnie dopiero po latach.
Jeśli zrozumiesz ludzką naturę – większość lub wszystkie Twoje obawy związane z rekrutacją po prostu znikną…
W taki oto sposób doszliśmy do bardzo ważnych rzeczy.
7 WIELKICH PRAWD LUDZKIEJ NATURY…
Czytaj dokładnie:
Bozrozumieć to trzeba.
Zaczynamy…
#1 – Wiara jest podstawą.
Nic z tego, czym zamierzam się z tobą podzielić nie zadziała, jeśli nie uwierzysz sam w siebie, w innych ludzi i w to, czym się dzielisz ze światem.
To szkolenie nie jest o tych rzeczach, więc nie będę się zbytnio rozwodził nad tym tematem.
Jestem też oczywiście daleki od tego, aby wariować na punkcie WIECZNE lepszej wersji siebie, bo każdy łapie doły… Nie świrujmy z tego powodu.
W Vlogu nr 135 opowiadam trochę jak złapałem doła i chciałem zrezygnować:
Powiem Ci jednak, że nawet jeśli nie masz jeszcze wiary
w siebie samego, to wszystko może się zmienić. Jestem żywym dowodem.
Zig Ziglar powiedział kiedyś coś takiego:
#2 – Sprzedaż to przenoszenie uczucia.
Jeśli przeniesiesz uczucie przymusu dokonania sprzedaży dla swojej korzyści, to twoje szanse na jej faktyczne dokonanie znacząco zmaleją. Jeśli natomiast przeniesiesz uczucie chęci dokonania sprzedaży dla korzyści potencjalnego klienta, to twoje szanse na sukces znacząco wzrosną.
Ma to bardzo duże znaczenie również w trakcie rekrutacji online.
Dlaczego?
No bo tak…
Rekrutacja to nie tylko to, co mówisz, ale także to, jak to mówisz.
Ma to wiele wspólnego z Twoimi podstawowymi poziomami przekonań na temat:
1-Ciebie samego
2-Innych osób
3-Tego, co udostępniasz
4-Twojej lepszej przyszłości
Jeden z liderów marketingu sieciowego kazał kiedyś wymienić 10 najważniejszych powodów, dla których Twój produkt jest niesamowity.
To samo kazał zrobić z planem marketingowym.
Następnie musisz zapamiętać tą listę i powtarzać ją w kółko.
Nie chodziło tutaj o zbijanie obiekcji klientów (chociaż niektóre z tych rzeczy mogą się przydać), ale raczej o to, abyś mógł rozwinąć niepowstrzymane przekonanie, że to, czym dzielisz się z innymi, jest dla nich dobre.
Czytanie, podejmowanie działań, wytrwanie w niepowodzeniach, rozwijanie siebie i swoich umiejętności, osiąganie wyników i krążenie wśród ludzi, którzy w Ciebie wierzą – to moje najlepsze wskazówki, jak budować wiarę w siebie i swoją lepszą przyszłość.
Dodatkowo lubię myśleć, że każda ludzka dusza jest jak ziarno, ponieważ wszyscy jesteśmy w procesie wzrostu – co oznacza, że to, gdzie jesteśmy teraz nie jest tym, gdzie będziemy w przyszłości.
Widziałeś kiedyś żołędzia dębu?
Pytam, bo…
Nie możesz spojrzeć na żołędzie i powiedzieć „Ojej, co za malutka, żałosna rzecz”, ponieważ to, co jest w tej małej kulce (nie możesz zobaczyć tego oczami) to silny i potężny dąb, który jeszcze się nie pojawił.
Warto również pamiętać, że ludzie są bardziej jak filmy niż zdjęcia.
Kiedy my, jako ludzie osądzamy innych ludzi (w tym siebie) to tak, jakbyśmy robili zdjęcie i mówili: „To jest to, to już wszystko”.
Problem polega na tym, że ludzie są bardziej jak filmy niż zdjęcia.
Zdjęcie jest zatrzymane w czasie.
A ludzie zawsze mają następną ramkę.
W ludzkiej duszy jest głębia, historia i nieskończone poziomy, których nie można uchwycić w migawce.
Więc może następnym razem, gdy będziemy mieć ochotę zrobić takie zdjęcie i je ocenić, … pamiętajmy, że ludzie są bardziej jak filmy niż zdjęcia.
Zebrało się trochę na rozkminy, nie? 🙂
Idziemy dalej…
#3 – Raz na wozie, a raz pod…
(tak jak tutaj – Vlog nr 135..)
Wszyscy mamy rzeczy, których chcemy i rzeczy, których nie chcemy.
Anthony Robbins ujął to najlepiej pisząc, że 2 największe czynniki motywujące człowieka to:
1 – nadzieja na zysk i…
2 – strach przed stratą…
Zrozumienie tej wspaniałej prawdy sprawia, że możesz połączyć się z każdym potencjalnym klientem wiedząc, że gdzieś we wszechświecie istnieje COŚ, czego on bardzo chcesz i COŚ, czego on bardzo nie chce…
Te 2 główne ludzkie motywatory to bezcenna wiedza, którą należy posiadać zarówno w etapie rekrutacji nr 1 i 2.
Za chwilę zobaczysz, o co mi dokładnie chodzi.
#4 – Wszyscy jesteśmy dość samolubni (w większości)…
Ludzie – większość z nas – są samolubni.
Nie samolubny w podły, okrutny, grzeszny sposób (jak to zabrzmiało) – ale samolubny w tym sensie, że zależy nam głównie na myśleniu i mówieniu o rzeczach, które mają największy wpływ na nasze życie.
Jak to się ma do rekrutacji?
Możliwe, że już o tym słyszałeś:
#5 – Nikt nie dba o Twój biznes ani Twoje produkty!
Ludzie dbają o to, na czym im zależy i to jest normalna sprawa.
Skuteczna rekrutacja polega na prezentacji produktów, usług lub możliwości biznesowych w taki sposób, aby to, co oferujesz wyglądało na idealną możliwość dla potencjalnego klienta, aby zdobył to, czego on chce.
To, co oferujesz musi pomagać Twojemu potencjalnemu klientowi w zbliżeniu się do „nadziei na zysk” lub odejścia od tego „lęku przed stratą”, o którym wspomnieliśmy powyżej.
Więc jeśli zorientowałeś się, że w rozmowach jeden na jednego lub w mediach społecznościowych nawijasz tylko o tym, jak wspaniała jest Twoja firma, produkty i plan marketingowy to przestań już teraz!
To też jest ważne, ale musisz zachwalać swoją firmę we właściwym czasie i we właściwy sposób.
#6 – Wszyscy tacy dumni jesteśmy…
Zauważyłeś?
Lubimy myśleć, że sami ogarniamy różne trudne sprawy i chociaż czasami potrzebujemy pomocy innych, to raczej trudno nam się do tego przyznać.
Większość z nas chce wziąć na siebie całą zasługę za swoje decyzje i sukcesy chociaż nie zawsze tak jest…
Przykład:
Facet wchodzi do sklepu z elektroniką szukając nowego telewizora. Sprzedawca podchodzi i pyta:
„Czy mogę w czymś pomóc?”
Facet dumnie odpowiada – „Nie, tylko patrzę i macam telewizory…”
Czy ten facet czasami nie wszedł do sklepu z zamiarem kupna nowego TV?
Dlaczego miałby okłamywać sprzedawcę i mówić „tylko patrzę”?
To, dlatego że ludzie uwielbiają zakupy, ale nienawidzą, gdy chcesz im coś sprzedać.
Jeśli potrafisz stworzyć środowisko w procesie rekrutacji, w którym potencjalny klient czuje, że to on wybiera i sam decyduje się na zakup, to trafiłeś w dziesiątkę.
Można to łatwo osiągnąć poprzez odpowiedni język zaproszenia i cierpliwe prowadzenie kogoś w procesie odkrywania i podejmowania decyzji…
#7 – Kochamy kupować od ludzi, którym ufamy!
Pewnie już o tym słyszałeś, prawda?
„Ludzie prowadzą interesy z ludźmi, których lubią i którym ufają”.
Lubię myśleć o relacjach jak o ciepłym poczuciu komfortu między dwojgiem ludzi, w którym wszelkie ściany podejrzeń rozpłynęły się i zostały zastąpione otwartym mostem zaufania.
Budowa relacji jest istotną częścią procesu rekrutacji i dobrą wiadomością jest to, że przy odpowiednich umiejętnościach budowanie pozytywnych relacji może się rozwijać dość szybko.
Jeśli masz już pozytywny kontakt z drugą osobą – szanse są wysokie, że będzie ona znacznie bardziej otwarta na bezpośrednie zaproszenie do przyjrzenia się Twojej firmie, produktom i usługom.
Dlatego tak wiele firm marketingu sieciowego zaleca, aby po rozpoczęciu działalności zrobić listę znajomych i rodziny.
Nie jest to zły sposób na rozpoczęcie działalności o ile pamiętasz, że dobry kontakt z drugą osobą nie oznacza od razu, że ma ona pragnienie lub problem, który TY możesz rozwiązać…
To, dlatego ludzie, z którymi bardzo dobrze się znasz wciąż mogą Ci odmówić (w szkoleniu Biznes Sieciowy w STYLU Online pokażę Ci jak zarabiać na osobach, które mówią NIE Twojej firmie).
Na pewnym etapie musisz kontaktować się z nieznajomymi, dlatego umiejętność nawiązywania relacji z innymi jest Ci po prostu niezbędna.
Zostanie to omówione bardziej szczegółowo w 3-etapowym procesie rekrutacji online, ale na razie oto 4 szybkie wskazówki, jak łatwo i przyjemnie nawiązać kontakt z innymi osobami:
- & Skup się na „innych”… Zadawaj pytania, słuchaj i wyrażaj zainteresowanie nimi oraz rzeczami, na których im zależy.
- & Opowiadaj… kiedy Twój rozmówca mówi o czymś, co jest Ci bliskie, to koniecznie zaznacz podobieństwo między wami.
- & Uśmiechaj się… mówią, że „śmiech to najkrótsza droga” między dwiema osobami i to prawda. Opowiedz jakiś dowcip – śmiej się z siebie – wypełnij swój głos radością i entuzjazmem, kiedy mówisz. Uśmiechaj się, gdy mówisz…
- & Uczciwe i szczere komplementy… w dzisiejszym szybkim i dziwnym świecie ludzie dosłownie czekają na to, aby ktoś przyszedł i powiedział im coś dobrego. Tym kimś może być TY.
W tak prosty sposób możesz poprawić komuś humor i umilić dzień. Niby banalna sprawa, ale o wielkiej mocy!
.
Na tematy rekrutacji online mogę tak sobie pisać godzinami,
a jeszcze nawet nie dotarliśmy do najważniejszych rzeczy…
Na dzisiaj wystarczy. Nie lękaj się, jeszcze wrócimy do tematu,
a teraz polecam Ci sprawdzić te materiały>
.
.
.