„Im więcej się uczę, tym bardziej zdaję sobie sprawę, jak mało wiem.” — Albert Einstein

Jest takie stare powiedzenie:

„Daj człowiekowi rybę, a nakarmisz go na jeden dzień. Naucz go łowić ryby, a nakarmisz go na całe życie.”

Inny sposób na wyrażenie tej myśli to:

Daj komuś odpowiedź, a rozwiążesz jego problem tymczasowo. Naucz go jednak zasad, które prowadzą do odpowiedzi, a będzie mógł samodzielnie myśleć, tworzyć własne rozwiązania i przystosowywać się do zmian.

Jedna rzecz jest pewna w życiu i biznesie: zmiana jest nieunikniona i stała, tak samo jak słońce wstaje i zachodzi każdego dnia.

Niestety, większość marketerów nie jest przygotowana na znaczące zmiany (ja też nie byłem). Wielu woli korzystać ze „skrótów” i sztuczek, szukając „ryb” zamiast wyposażyć się w umiejętność „jak łowić ryby”.

Kiedy zmiana nieuchronnie nadchodzi, Ci marketerzy muszą gorączkowo szukać kolejnej „łatki” dla swojego biznesu. Aż do następnego razu. I jeszcze następnego… i kolejnego…

Kiedy zacząłem pisać ten artykuł, myślałem, że opisze korzyści płynące z posiadania fundamentów , czyli zasad wspierających Twoje dążenia do sukcesu.

Jednak na kartce papieru ujawniło się coś innego — istnieje jedna zasada, która jest w rzeczywistości „Jedynym Pierścieniem”, który rządzi wszystkimi innymi (ten od Saurona).

Wiele z moich fundamentalnych zasad wyjaśniam na mojej stronie internetowej i w moich kursach. Te zasady kształtują, jak postrzegam i nawiguje przez świat oraz informują, jak tworzę wartość dla ludzi, którym służę (niestety nie działałem w taki sposób od początku kariery).

W pewnym momencie zorientowałem się, że nie wspomniałem o jednej zasadzie, która jest być może najpotężniejsza ze wszystkich.

Gdy zrozumiesz tę zasadę, przyswoisz ją i wdrożysz w swoje życie oraz biznes, będziesz gotowy na zmiany w sposób, który może całkowicie zmienić twoje podejście do wprowadzania zmian…

Jeśli jesteś jak ja, gdy raz przyswoisz tę zasadę, nigdy nie będziesz mógł jej „odmyśleć” (czy jak to się tam mówi ;-).

To przypomina mi różnicę między amatorami a profesjonalistami. Amator ćwiczy coś, aż zrobi to dobrze. Profesjonalista ćwiczy, aż nie będzie mógł tego zrobić źle.

Jeśli jesteś osobą, która stresuje się i niepokoi w obliczu zmiany (w życiu lub biznesie), ta idea może być dla ciebie punktem zwrotnym…

Ostatnie ostrzeżenie: jeśli jesteś zadowolony z tego, jak radzisz sobie ze zmianą, teraz masz szansę wyłączyć tę stronę. Jak powiedziałem, nie będziesz mógł „odmyśleć” tego, co za chwilę odkryjemy…

Dobrze, za twoim pozwoleniem, wkraczamy do króliczej nory…

Robert Fritz jest autorem i konsultantem zarządzania, znanym ze swojego wkładu w rozwój dynamiki strukturalnej.

Napięcie strukturalne to jedna z najpotężniejszych zasad, jakie możesz poznać…

W tym kontekście mowa o napięciu wynikającym ze struktury, a nie z presji, stresu czy lęku. Tak jak w fizyce, napięcie zawsze dąży do rozwiązania.

Zanim pójdziemy dalej, wróćmy do koncepcji zmiany i jej związku z napięciem strukturalnym.

Posłużę się przykładem utraty wagi, aby to zilustrować, ponieważ jest to temat, z którym każdy może się utożsamić. W końcu wszyscy próbowaliśmy kiedyś schudnąć.

Szczególnie na początku nowego roku, prawda? 🙂

Zatem…

Poznaj Pawełka.

Pawełek przygotowuje się do oddania swojej najstarszej córki do ślubu, a uroczystość jest zaplanowana na za trzy miesiące.

Z przerażeniem Pawełek uświadamia sobie, że pojawi się na setkach zdjęć w wysokiej rozdzielczości, z których wiele prawdopodobnie zostanie oprawionych i zawieszonych na ścianach (z wciągniętym brzuchem, potrójnym podbródkiem i szerokim uśmiechem).

Pawełek postanawia więc schudnąć.

Planuje zrzucić 20 kg, jeśli tylko mu się uda. (Choć w głębi duszy będzie zadowolony z 10 kg, mówi sobie, żeby mierzyć wysoko. Miej nadzieję na najlepsze, ale przygotuj się na najgorsze.)

Z jasno określonym, emocjonalnie naładowanym celem i uczciwą oceną swojej obecnej sytuacji, Pawełek właśnie stworzył „napędzającą” dynamikę, która „ciągnie” go w kierunku jego wizji.

Oto obraz, który chcę, abyś sobie wyobraził…

Pomyśl o gumce rozciągniętej między wizją Pawełka (zrzucić 20 kg) a jego obecną rzeczywistością (nadwaga o 20 kg). Gdy gumka jest napięta, tworzy siłę, która symbolizuje napięcie między jego wizją a obecną sytuacją.

Co sprawia, że napięcie dąży do rozwiązania?

**Rozwiązanie.**

Pawełek ma dwie możliwości, jak to napięcie może się rozładować:

1. Przybliżyć swoją rzeczywistość do wizji.
2. Dopasować wizję do obecnej rzeczywistości.

Które z tych rozwiązań się spełni, zależy od tego, czy Pawełek pozostanie wierny swojej wizji.

Wyobraź sobie teraz drugą gumkę, która jest przymocowana do jego ograniczających przekonań i nastawienia dotyczącego jedzenia, ćwiczeń i zdrowia.

Może w przeszłości nie udało mu się schudnąć, może nie wierzy, że będzie w stanie wytrwać w swoich postanowieniach, itp.

Tak jak pierwsza gumka przyciąga Pawełka do celu zrzucenia 20 kg, tak druga gumka ciągnie go z powrotem do jego wewnętrznych przekonań, że nie jest w stanie osiągnąć tego ambitnego celu.

Niezrażony tym, że do ślubu zostały już tylko dwa miesiące, Pawełek nieustannie dąży do swojego celu.

Za każdym razem, gdy Pawełek robi krok naprzód, siła przyciągająca go do jego wizji zaczyna słabnąć (traci na wadze!), a przeciwny opór związany z jego ograniczającymi przekonaniami rośnie (znam to z doświadczenia).

W efekcie pojawia się stan równowagi.

Robert Fritz nazywa to zjawisko **„oscylacją”** — przypomina to bujany fotel: poruszasz się do przodu i w tył, ale ostatecznie nie robisz żadnych postępów.

Napięcie strukturalne przejawia się w dwóch formach:

1. Postęp
2. Oscylacja

…i każda z tych form ma ogromny wpływ na to, czy zmiana nastąpi, czy nie.

Struktury postępu prowadzą do nowej rzeczywistości (jak np. wizja Pawełka o sobie lżejszym o 20 kg).

Struktury oscylacyjne natomiast sprawiają, że robisz dwa kroki do przodu i dwa kroki do tyłu, nigdy nie osiągając rzeczywistego postępu.

Zmiana w strukturze podstawowej prowadzi do zmiany w zachowaniu. 

Ludzie często próbują wprowadzać zmiany bez zrozumienia, co tak naprawdę napędza dane zachowanie. Zamiast zastanowić się, co powoduje przewidywalne wzorce działania, pytają: jak to zmienić? — Robert Fritz

Ponieważ Pawełek utknął w oscylującej dynamice strukturalnej, prawdopodobnie nie schudnie tych 20 kg.

Jeśli jakimś cudem uda mu się to osiągnąć, ale jego podstawowe przekonania o sobie pozostaną niezmienione, „oscylacja” z pewnością się powtórzy.

Prawdopodobnie znowu przytyje i cykl rozpocznie się od nowa.

Kluczowa lekcja jest taka, że aby zmiana była trwała, najpierw musi zmienić się struktura podstawowa.

Więc jakie jest rozwiązanie dla Pawełka?

**Poznajmy Pawełka 2.0.**

Za każdym razem, gdy Pawełek 2.0 robi postępy w kierunku swojego celu schudnięcia 20 kg, zmienia również swoje przekonania. Staje się coraz bardziej pewny, że osiągnięcie sukcesu jest możliwe.

Kiedy Pawełek widzi wczesne rezultaty, jak na przykład zgubienie pierwszych 5 kg, zaczyna dostosowywać swoją obecną rzeczywistość, zmniejszając wpływ sił, które ciągną go z powrotem do starych nawyków.

Trwała zmiana to efekt uboczny tego stopniowego przesuwania jego obecnej rzeczywistości w stronę jasno określonego, pożądanego stanu, który przyciąga go do przodu.

Ta sama zasada obowiązuje w biznesie.

Kiedy polegasz na tymczasowych rozwiązaniach, które pochodzą z zewnątrz, robisz postępy tylko tak długo, jak te metody działają.

Gdy tylko te triki, sztuczki i skróty przestają przynosić rezultaty, Twój rozwój również się zatrzymuje (jakiś czas temu modne było budowanie listy kontaktów przez Messenger, aż trik przestał działać, bo Facebook zmienił zasady).

Wyobraź sobie, że Twoim celem jest firma generująca 100 000 PLN zysku, a rzeczywistość to firma przynosząca 0 PLN zysku.

Na początku wizja tego celu jest bardzo motywująca. Oglądasz filmy na YouTube, szukasz najnowszych sposobów na zwiększenie ruchu na stronie lub budowę listy kontaktów.

Może nawet kupujesz kurs, który obiecuje sukces na podstawie czyjegoś doświadczenia.

Wdrażasz te strategie — i to jest ważny krok naprzód.

Jednak kiedy te taktyki przestają działać (lub nie działają zgodnie z obietnicami), tracisz impet i wracasz do punktu wyjścia.

Zaczynasz szukać kolejnego kursu, kolejnej wielkiej obietnicy od nowego eksperta… i cykl się powtarza.

To jest oscylująca struktura — dwa kroki do przodu, dwa kroki do tyłu.

Marzenie o 100 000 PLN zysku rocznie wydaje się zawsze poza zasięgiem. „Następnym razem będzie inaczej…” myślisz sobie.

Ale istnieje lepszy sposób…

Pierwszym krokiem jest zrozumienie gry, w którą grasz. Ta gra składa się z trzech kluczowych elementów — świadomości, zaangażowania i konwersji.

Każdy z nich jest niezbędny, ale żaden z nich samodzielnie nie przyniesie pełnych rezultatów.

Krok drugi to uświadomienie sobie, że sukces w biznesie — czy to 100 000 PLN rocznie, czy milion — wynika z interakcji tych trzech elementów.

Kluczowe jest nie tylko to, że te elementy istnieją, ale przede wszystkim jak współpracują ze sobą.

Kolejne kroki, czyli trzeci, czwarty i piąty, to jasne określenie swojej wizji, ustalenie metod pomiaru postępów oraz dokładna analiza tego, gdzie jesteś obecnie w odniesieniu do swojej wizji.