Mini-masterclass: Jak tworzyć skuteczniejsze strony docelowe generujące leady…

.
Ten krótki przewodnik pokaże Ci, jak tworzyć bardziej efektywne strony docelowe służące pozyskiwaniu leadów.

Nie jest to gotowy szablon, który możesz po prostu skopiować. To raczej framework oparty na pytaniach i zasadach, które możesz zastosować przed rozpoczęciem pisania.

Zacznij od kontekstu…

.
Strony docelowe generujące leady są jednym z najważniejszych elementów treści marketingowych, jakie tworzysz — a jednocześnie jednym z najczęściej źle rozumianych.

Tradycyjne podejście (promowane przez niezliczone kursy marketingowe) mówi, że powinno się oferować „etyczny przekup” w zamian za adres e-mail (sam również stosowałem takie techniki, ale do czasu…).

Potencjalnych klientów przekonuje się wielkimi obietnicami (często budzącymi ciekawość), aby pozwolili na dostęp do swojej skrzynki pocztowej.

W tym podejściu najważniejszym wskaźnikiem jest koszt pozyskania leada (CPL), zaraz obok współczynnika konwersji.

Głównym celem staje się generowanie jak największej liczby tanich leadów, które następnie są poddawane serii maili sprzedażowych (tzw. „lejkom”), aż coś kupią lub się wypiszą.

Wierzę, że istnieje znacznie lepszy sposób…

.
Zamiast tworzyć transakcję opartą na uwadze, gdzie podprogowy komunikat brzmi: „Daj mi swój e-mail, a ja dam Ci darmowy prezent”, skupiamy się na:

• Zidentyfikowaniu wartości, jaką możemy zaoferować potencjalnemu klientowi.
• Dokładnym opisaniu tej wartości w sposób, który wyraźnie odpowiada na potrzeby odbiorcy.
• Pokazaniu, jak ta wartość może wpłynąć na życie klienta, co naturalnie zachęci go do bliższego kontaktu z Tobą.
  .

Jak to zastosować w polskim e-biznesie?

.
W polskich realiach, gdzie rynek jest coraz bardziej nasycony, budowanie autentycznych relacji z odbiorcami i tworzenie wartościowych doświadczeń jest kluczowe.

Zamiast skupić się wyłącznie na ilości leadów, warto postawić na ich jakość.

• Zamiast „darmowego e-booka” jako przynęty, zaoferuj praktyczne rozwiązania lub unikalny wgląd w problemy klientów.
• Używaj języka, który wzbudza zaufanie i podkreśla Twoją autentyczność.
• Przekształć swoje strony docelowe w miejsce, które jasno pokazuje, dlaczego warto nawiązać z Tobą kontakt, zamiast tylko składać obietnice.

W rezultacie nie tylko przyciągniesz bardziej zaangażowanych klientów, ale też zbudujesz długotrwałe relacje, które zaprocentują w przyszłości.

Jakość leadów ponad ich ilość – podejście do polskiego e-biznesu…

Świadomie filtruj niewłaściwych odbiorców już na wczesnym etapie procesu, ponieważ wiesz, że to jakość leadów, a nie ich ilość, jest kluczowa, szczególnie gdy postrzegasz swój biznes jako „nieskończoną grę”.

Musisz zrozumieć, że największe możliwości finansowe pojawiają się przy grze długoterminowej, ponieważ tylko niewielki procent klientów decyduje się na zakup w ciągu pierwszych 90 dni.

Dlaczego warto grać długoterminowo?

Legendarny marketer Dean Jackson, analizując obszerne dane swoich klientów, odkrył, że:

• 85% leadów, które finalnie stały się klientami, dokonało konwersji między czwartym a osiemnastym miesiącem.

To oznacza, że ponad czterokrotnie większe możliwości finansowe znajdują się w Twojej publiczności po 90 dniach!

Podobne prawidłowości obserwuje w mojej działalności…

Tworzenie stron docelowych, które przyciągają właściwe osoby…

.
Znając te ukryte prawdy o generowaniu leadów, projektuj strony docelowe, które przyciągają odpowiednich odbiorców.

Twoje wezwanie do działania (CTA) może być naturalnym, logicznym krokiem w ich podróży — i co ważniejsze, jest to krok, który chcą podjąć bez sztucznych zachęt.

Jak to zrobić?

.
Odkryłem się (często metodą prób i błędów), że najszybszą drogą do sukcesu jest prosty framework połączony z nastawieniem na działanie.

Framework stron generujących leady…

.
Poniżej znajdziesz trzystopniowy framework, który możesz zastosować do poprawy swoich stron docelowych.

Pracuj przez kolejne kroki w podanej kolejności, odpowiadając na trzy pytania dla każdego z etapów.

Nie komplikuj pracy — po prostu odpowiadaj na pytania, działaj i obserwuj rezultaty.

1. Wartość

• Co najbardziej wartościowego możesz zaoferować swojej publiczności?
• Jak Twoje rozwiązanie zmienia życie lub biznes odbiorców?
• Dlaczego ktoś miałby wybrać właśnie Ciebie?

2. Zaufanie

• Jak możesz wzbudzić zaufanie od pierwszej interakcji?
• Czy Twoje treści jasno pokazują, że rozumiesz problemy odbiorców?
• Jak możesz wykorzystać dowody społeczne, aby wzmocnić wiarygodność?

3. Działanie

• Czy Twoje CTA jest naturalnym kolejnym krokiem?
• Czy Twoja strona jest wystarczająco prosta i przejrzysta?
• Jak możesz ułatwić odbiorcy podjęcie decyzji bez zbędnego nacisku?
  .

Framework skutecznej strony docelowej: Ustal cel, opowiedz historię, prowadź do działania…

Oto uproszczony framework, który pomoże Ci stworzyć skuteczną stronę docelową:

1. Przygotowanie 
2. Konkluzja 
3. Podróż 

Może się wydawać, że kolejność jest nieintuicyjna, ale zaufaj mi — zrozumiesz sens, gdy zaczniesz działać.

Krok 1: Przygotowanie…

Kontekst ma znaczenie. Precyzyjne określenie, dla kogo tworzysz stronę, jest kluczowe. Zanim napiszesz choćby jedno słowo, odpowiedz na trzy pytania:

1. Dla kogo jest ta strona?
   Opisz swojego idealnego odbiorcę — szczegółowo, z uwzględnieniem jego cech, potrzeb i wyzwań.

2. Co jest dla nich ważne?
   Myśl szeroko. Uwzględnij ich potrzeby funkcjonalne, społeczne i emocjonalne.

3. Jak pilna jest ich potrzeba?
   Czy trafili na Ciebie, szukając konkretnego rozwiązania, czy może „przypadkiem” zobaczyli Twoją reklamę w mediach społecznościowych?

Po ustaleniu kontekstu przejdź do tego, co chcesz, aby Twój idealny odbiorca zrobił dalej.

Krok 2: Konkluzja…

Musisz dokładnie wiedzieć, co jest następnym krokiem dla Twojego odbiorcy, zanim zaplanujesz, jak go tam doprowadzić.

Odpowiedz na trzy pytania:

1. Co Twój odbiorca powinien zrobić następnie?
   Przykłady: zapis na newsletter, wypełnienie formularza, rejestracja na webinar, umówienie rozmowy itp.

2. Jaką główną korzyść uzyska, wykonując ten krok?
   Korzyść powinna być bezpośrednio związana z potrzebami zidentyfikowanymi w fazie przygotowania.

3. Jakie przekonanie powinien zaakceptować, aby podjąć ten krok?
   To Twoja główna teza marketingowa, która kieruje całym przekazem.
   .

Krok 3: Podróż…

Teraz nadszedł czas, aby logicznie i emocjonalnie poprowadzić odbiorcę do oczekiwanego działania.

Oto kilka wskazówek:

1. Zidentyfikuj trzy kluczowe idee wspierające Twoją tezę marketingową i uporządkuj je w logicznej kolejności.

2. Dodaj historie, aby wzmocnić emocjonalny wydźwięk. Mogą to być Twoje własne doświadczenia, historie klientów lub inne przykłady, które są istotne i autentyczne.

3. Myśl jak scenarzysta, a nie jak copywriter. Zamiast mówić odbiorcy, co powinien myśleć, pokaż to na konkretnych scenach. Kto w nich występuje? Co robią? Co mówią?

Nie komplikuj tego zadania. Po prostu odpowiedz na pytania, zapisz swoje pomysły i zobacz, gdzie Cię to zaprowadzi.

Dodatkowa wskazówka…

Po napisaniu wstępnej wersji strony docelowej, użyj tego frameworku jako narzędzia diagnostycznego do edycji.

Zwróć szczególną uwagę na płynność przekazu — czy Twoje argumenty przechodzą naturalnie od jednego do kolejnego?

Jeśli wykonasz te kroki dobrze, zapis na newsletter, rejestracja czy inna forma konwersji powinna wydawać się naturalnym, logicznym krokiem dla Twojego idealnego odbiorcy.

Powodzenia!
Paweł Grzech